1、混淆KVA和KW的关（guān）系。把KVA当（dāng）成（chéng）KW夸大功率，卖给客户（hù）。实（shí）际（jì）上KVA是（shì）视在功率，KW是有效功（gōng）率，他们之间（jiān）的关（guān）系为IKVA=0.8KW。进（jìn）口柴油（yóu）发电机组一般用KVA表示功（gōng）率单位，而国内（nèi）用电设（shè）备一般都用（yòng）KW表示，所以（yǐ）核算（suàn）功（gōng）率时应把（bǎ）KVA打8折换算成KW。

2、不（bú）讲长行（额定（dìng））功率和后备功（gōng）率的关系，仅说（shuō）一个“功率”，把后备功（gōng）率当作长（zhǎng）行功率卖给客户。实际上，后备（bèi）功率=1.1x长行功（gōng）率。而（ér）且，后（hòu）备功（gōng）率只（zhī）能在12小时连（lián）续运（yùn）行（háng）中（zhōng）使（shǐ）用1小时。

3、柴油发电机（jī）组功率与发电机（jī）的功率配置成（chéng）一（yī）样大，以求降低成本（běn）。实际上，业内一般规定柴油发电（diàn）机组功率≥发电机功（gōng）率10%，因为（wéi）有机械（xiè）损耗。更为恶（è）劣的，还有的把柴油发（fā）电机组马力（lì）当作千瓦误（wù）报给用户（hù），及用（yòng）小于发（fā）电（diàn）机功率（lǜ）的柴油（yóu）发电机组来配置机组，俗称：小马拉大车，以至（zhì）机组寿命（mìng）降（jiàng）低，维修频繁，使用费居高不下。

4、把二（èr）手机（jī）翻（fān）新机当作全新机（jī）卖（mài）给客户，还有的将翻新（xīn）的柴油发电机组配上全新的发电机及控制（zhì）柜，使一（yī）般非专（zhuān）业用户根本分不（bú）清究竟是新机还是旧机。

5、只报柴油发电机组或发电机品牌，不报（bào）产地，不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国史坦福。实际（jì）上（shàng）任何一台柴油发电机（jī）组均不可能由一（yī）家企业独立完（wán）成。客户应全面了解机组的（de）柴油发电机组（zǔ）、发电机、控（kòng）制柜（guì）制造厂家及品牌，才能综合评（píng）估出机组的档次。

6、将不带保护功能（néng）（俗称（chēng）四保护）的机组当成保护功能齐全（quán）的（de）机组卖给客（kè）户。更（gèng）有甚（shèn）者，将仪表不全、不带空气开关的机（jī）组推销给客户。实际（jì）上，业内一般规定10KW以上的机组必须带全仪表（俗称五表）及空气开关；大型机组（zǔ）及自动化机组必须带有自（zì）四保（bǎo）护功能。

7、不谈（tán）随机配件情况（kuàng），如带不带消音器、油（yóu）箱、输油（yóu）管（guǎn），带什么档次电瓶、多大（dà）容量（liàng）电瓶、几个（gè）电瓶（píng）等等。实际上（shàng），这些附件十分重要，必须在合同（tóng）中（zhōng）写明（míng）。更有甚者连水箱风扇都不带，让客户自（zì）搞开式水池。不懂可（kě）询吴（wú）186-8973-5688，柴油发电机组（zǔ）属重要（yào）的备用电源设备，购置时需慎之再慎（shèn），使用时方能得（dé）心（xīn）应（yīng）手。

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